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周理民：2010太陽能市場仍會是艷陽天 |
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| 2009年，盡管全球金融危機蔓延，但綠色環保的太陽能熱水器市場卻逆勢飛揚，行業產值達到創紀錄的580億元，增長速度超過30%。然而，2010年，按太陽能行業傳統的3-6月旺季來看，卻并沒有出現常規的“金三銀四”，雖然3.15局部市場有所起色，但可惜的是，隨后許多市場并未出現如往年紅火的旺季。2010年，太陽能行業沒有“開門紅”，那么，如何看待這一現象呢？為何未達到和往年一樣的預期？ 四大原因導致市場啟動后置 天災影響太陽能市場發展。 進入2010年，我國重要的太陽能市場西南地區仍持續干旱，造成云南、貴州、廣西、四川等地用水困難，許多地區農作物絕收，經濟損失嚴重。而生產熱水的太陽能熱水器，在西南地區卻成了“巧婦難為無米之炊”，加上旱災造成的經濟損失，消費者腰包購買太陽能的鈔票不足。 本文發表于博銳管理在線|www.boraid.com|58 而在廣大的北方，由于到4月25日前大多數地區氣溫仍很低，出現“長冬無春”現象，消費者等待觀望一片茫然，致使市場反應遲鈍疲軟。 “太太陽能市場連續多年一直在上升，特別是每年春天，市場很旺，此前我們認為今年3、4月能夠出貨2萬多臺，但是市場整體份額的下滑，卻使得我們沒有完成這個目標�！闭憬粡S家的銷售經理王先生這樣表示。 “洗牌心理”影響廠家士氣 經過2009年4月和2010年1月兩輪太陽能家電下鄉，太陽能行業有170多家企業中標，雖然中標企業不足整個行業成千上萬企業的10%，但由于個別企業為炒作高喊“行業要洗牌”，加上一些人士的附和，“嚇住”或“嚇倒”了一大批未參與投標或未中標的太陽能企業，一些企業老總在“唉聲嘆氣”中等待、觀望、迷茫，昔日干勁、沖勁沒有了，士氣低落，大有放棄拼打多年市場的傾向。 市場需求與產品之間存在一定的脫節。 多年來，一些太陽能企業認為消費者是“傻瓜”，我生產什么，你消費者就買什么。然而，隨著太陽能熱水器越來越普及，消費者對太陽能的了解程度越來越深。而許多廠家不深入調研市場，還是生產一些“大路貨”，產品沒創新，沒個性，沒特點， 嚴重不符合消費者的“胃口”， 加上“品牌不到位，服務不周到，宣傳跟不上”，導致廠家出貨少，商家買貨少。 材料漲價，成本增加，利潤減少，經銷商積極性不高。 據先知營銷策劃機構最新市場分析，進入2010年，由于不銹鋼等原材料價格上漲，太陽能熱水器產品成本增加，一些廠家價格上調，而許多經銷商由于手頭仍有年前的存貨，在廠家沒有出臺優惠政策前進貨積極性不高，銷售積極性不高，廠商處于膠著狀態。 太陽能市場仍會是艷陽天 盡管客觀上2010年“長冬無春”，4月底又突然進入夏季，然而，專家認為2010年太陽能市場仍會以較高速度發展。 一是能源危機仍是長期的問題，國家大力提倡支持節能減排利用綠色能源，節能的太陽能熱水器永遠都是“優先股”。 二是國家仍然把拉動內需作為經濟發展的重要舉措，隨著“建材下鄉”即將啟動和國家大力支持農村建設，農村太陽能市場井噴已成必然之勢。 三是世界許多地方經濟在復蘇，太陽能出口“蠢蠢欲動”。 總之，2010年，太陽能市場仍會是艷陽天。 |
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發表時間：2014/3/24 9:21:09 |
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